Dlaczego niektóre auta stoją w komisach miesiącami?
Na pierwszy rzut oka auto wygląda dobrze: ładny lakier, niezły rocznik, przyzwoita cena. A jednak… miesiącami nie znajduje nowego właściciela. Taka sytuacja to codzienność w wielu komisach samochodowych. Dlaczego niektóre auta schodzą po kilku dniach, a inne stoją bez odzewu przez długie tygodnie? Oto najczęstsze przyczyny.
1. Zbyt wysoka cena wywoławcza
To jeden z głównych powodów braku zainteresowania. Klienci są coraz lepiej zorientowani w rynku – porównują oferty, sprawdzają raporty i ceny w różnych serwisach ogłoszeniowych.
Typowy błąd:
- wystawienie auta po cenie salonowej lub “sentymencie właściciela”,
- brak uwzględnienia konkurencyjnych ofert o lepszym wyposażeniu.
Rozwiązanie:
Regularna analiza rynku i elastyczne podejście do negocjacji mogą znacząco skrócić czas sprzedaży.
2. Nieatrakcyjne zdjęcia i opis w ogłoszeniu
W erze zakupów online liczy się pierwsze wrażenie – a w przypadku samochodu robią je zdjęcia i opis.
Co odstrasza potencjalnych kupujących?
- zdjęcia zrobione nocą lub w deszczu,
- brak zdjęć wnętrza lub silnika,
- ogólnikowy opis typu “stan bardzo dobry, bez wkładu”.
Rozwiązanie:
Profesjonalne fotografie i szczegółowy opis (silnik, wyposażenie, historia serwisowa) zwiększają szansę na szybką sprzedaż.
3. Niepopularny model lub wersja silnikowa
Niektóre auta mają wąską grupę odbiorców – to dotyczy m.in.:
- rzadkich modeli lub wersji z mało znanym silnikiem,
- wersji z automatyczną skrzynią w segmencie budżetowym (lub odwrotnie),
- aut o nietypowym wyposażeniu (np. brak klimatyzacji w aucie klasy średniej).
Rozwiązanie:
Czasem trzeba uzbroić się w cierpliwość – ale pomocne może być skierowanie ogłoszenia do odpowiedniej grupy (fora, grupy tematyczne, ogłoszenia regionalne).
4. Niepewna historia pojazdu
Brak dokumentów, niejasny przebieg, auta sprowadzone bez pełnej dokumentacji – to czerwone flagi dla kupujących. Dziś większość klientów chce mieć transparentność i dostęp do historii auta.
Typowe problemy:
- brak książki serwisowej,
- cofnięty licznik (lub podejrzenie takiego działania),
- brak danych o przeszłości w systemach VIN.
Rozwiązanie:
Raport VIN, dołączona historia serwisowa i faktury to elementy, które budują zaufanie.
5. Zły stan techniczny lub wizualny
Nawet jeśli auto ma atrakcyjną cenę, kiepski stan techniczny lub wizualny potrafi skutecznie zniechęcić. Stłuczki, rdzewiejące progi, zużyte wnętrze – to wszystko odrzuca wielu potencjalnych kupców.
Rozwiązanie:
Inwestycja w kosmetykę, drobne naprawy i serwis może znacznie poprawić szanse sprzedaży – niewielki wkład może przynieść duży efekt.
6. Niewłaściwa ekspozycja auta w komisie
Samochód zaparkowany z tyłu placu, z brudną szybą i bez wyraźnej ceny może po prostu umykać uwadze klientów odwiedzających komis.
Rozwiązanie:
Ustawienie auta w widocznym miejscu, estetyczne przygotowanie i czytelna informacja o cenie i parametrach – to podstawa skutecznej sprzedaży stacjonarnej.
Podsumowanie
Niektóre samochody stoją w komisach miesiącami nie dlatego, że są złe – ale dlatego, że coś zniechęca potencjalnych kupujących. Cena, prezentacja, historia czy stan techniczny – wszystko ma znaczenie. Dlatego warto zadbać o każdy szczegół: od przygotowania auta, przez jakość ogłoszenia, aż po otwartość na negocjacje. Dzięki temu nawet trudniejszy model może w końcu znaleźć nowego właściciela.